醫藥營銷人員想要更了解客戶，也是要做好客戶分析的，這樣才能更好的認識客戶，從與客戶的溝通交流中，獲知客戶的一些信息，了解客戶的喜好，進而針對客戶的喜好制定營銷策略，那么，如何分析客戶喜好？下面就來給大家詳細的介紹吧。

首先清楚了品牌就是幫助客戶購買選擇的符號和印象，企業經營者建設品牌的目的就是幫助顧客看到他們的價值和利益，進而讓顧客選擇自己品牌的產品或服務。所以，品牌建設的必然通道就是要獲得顧客青睞，讓顧客選擇，與顧客實現價值互換。顧客選擇企業的醫藥產品或服務，滿足自己的需求;企業獲得顧客的貨幣，獲得企業再發展的利潤。

品牌建設必須體系化進行，而且，這個體系化，必須改變以前以企業為主角思考問題的模式，而是要轉化為以顧客為思考的中心。企業存在的價值不在內部，而在外部，畢竟是外部決定了企業的價值。對于企業經營者來說，如何更好地讓企業產品或服務得到顧客的選擇，就是品牌建設的重要問題。

顧客要看到自己的價值和利益，知道哪里有他們需要的產品或服務，在購買比較中認可這個品牌，這是一個系統化的工作。

尤其是在選擇非常多的今天，企業要從更多的角度，詮釋自己給顧客帶來的價值和利益，才會被顧客選擇。這是過度競爭時代的必然，如今就是一個競爭過度的時代。

來源：中國醫藥聯盟

從客戶著手是重要的，除此我們還要注重業務員的培訓，多做有意義的事情。要想醫藥招商成功，最重要的一點就是我們始終將協助代理商共同發展當作企業的一個戰略方針堅持不懈地來抓。代理商直接同終端用戶來往，最了解直接用戶的需求，也最了解公司產品在用戶心中的位置，因此，代理商才是對市場最有發言權的人。

所以一定要先深人市場一線，親自掌握來自終端銷售人員的最真實的信息，來協助代理商解決實際困難，協助代理商的提升他公司規模檔次，這樣不但有利于培養忠誠客戶，提高企業產品的市場占有率，而且還能讓公司產品在一定區域上升為強勢品牌、領導品牌。