經過2016年的掛靠走票專項整治、2017年兩票制大范圍落地實施，進入深水區的醫改，首先動了醫藥行業渠道環節的各種醫藥公司、團隊和自然人的奶酪，擺在百萬醫藥從業人士面前的問題來了：2018年咱做藥的到底賣什么怎么賣賺錢？

銷售的境界層次，第一層次是賣產品，不管是臨床代金銷售的產品，還是高度市場化的OTC產品，以及三終端控銷黃金單品，這是咱們醫藥行業干了20年，把4P理論和定位理論應用到爐火純青地步，干得不干的活兒了。

第二層次是賣方案，比如女性朋友美容瘦身需求，過去可能是選擇減肥藥、減肥茶等具體的單一產品，現在選擇一定是美容瘦身機構，因為后者不僅提供具體中藥產品，還提供一攬子解決方案，如推拿、穴位按摩，飲食、運動指導等，更滿足用戶需求更有競爭優勢。

所以，賣產品不如賣方案。

保險是全世界銷售最難的一個領域，因為它沒有成形的產品，沒有生產成本，一份保單就是一紙合同，背后代表的是對未來風險與意外的保障，它是一份投資預期，一份理念。

銷售利潤最高的領域，比保險更高明的還有很多，如因為要吃要喝要維持寺廟的修繕和日常運營，全國各地寺廟里都在賣的香火，是香客的一種寄托，一種信念，沒有價格，不找零，全靠緣分（俗稱化緣）。

所以，賣方案不如賣理念。

銷售，銷的是產品和自己，出售的是方案和理念。特別是對藥品而言，是一種特殊商品，附加在產品上的，一定是解決疾病的治療方案，是以病人為中心的健康理念。

2018年，做藥的到底賣什么賺錢，怎么賣賺錢，筆者大膽來預測：

第一，賣學術賺錢。學術是產品背后方案、理念的具體體現，多年來在臨床和三終端市場沉淀下來的黃金單品（神藥除外），2012年以來興起的綠色療法、特色療法和技術會銷等成功案例，無不體現賣學術的先進性，無不說明，賣學術是以醫生教育為中心、各級別醫療機構渠道銷售的唯一賺錢途徑。

第二，賣大健康產品賺錢。大健康產品包括功能食品、保健食品、特醫食品、功能性器械、中醫適宜技術和治療服務等，相比藥品在治療疾病上的蒼白和無力（今年的流感印證），全社會對疾病預防和康復治療的大健康產品的認知，正在逐步提升，再加上，藥品兩票制和流通領域嚴管，必然催生專業運作大健康產品的一批自然人，賣大健康產品賺錢毋庸置疑。

第三，賣兒童類產品賺錢。兒童代表的是整個家庭，代表的是未來的消費趨勢，各行各業的兒童產品和服務，教育如幼兒園，醫療如兒科連鎖診所，藥品如兒科藥，產品如玩具，以及兒童營養保健、免疫調節產品等等，都是賺錢的行業和領域。

第四，院外銷售賺錢。公立醫院院內臨床銷售，已經是昨日黃花，院外銷售在醫院零差價、鼓勵處方外流等系列政策驅動下，小荷才露尖尖角，已經由專業班子專業運作成功的多起案例，所以，院外銷售必然部分代替院內銷售，成為又一個細分的渠道和模式。

第五，跨界銷售賺錢，正如打敗方便面的不是其他卻是餓了么和美團，打敗電視的不是電視是互聯網，打敗紙質媒體的不是報紙雜志是手機，跨界打劫是未來相當長時間內的一種常態，做藥的跨界，可以跨保險，可以跨藥品和保健品，跨器械，跨服務，跨培訓，跨媒體，所以，你不敢跨界，野蠻人就跨過來打劫你，跨界銷售是能攪動未來風口的賺錢模式。

當然狗年，還有更多風口、更多商機，甚至狗皮膏藥，都可以賺錢……

君子愛財取之有道，不管賣什么，怎么賣，前提是對客戶有價值，對社會有意義，所以，咱們做藥的，要在滿足百姓健康需求和提供科學有效產品、服務的前提下，看準風向，找好平臺，賣點有前途的產品項目，順便賺點錢。