伴隨2017年馬上沖刺到終點， 整整一年的辛苦勞頓，可嘆卻不能有一絲喘息之機——2018年已經逼近。有時候，多希望時鐘能夠停滯，哪怕一天、一周，在靜止的時空里，完全放松。
奔忙的人，會知道我在說什么。還是忘了這個奢望吧，在即將到來的2018年，醫藥代表會面臨什么？筆者根據政策走勢和歷史經驗，做了5項推測，分享與諸位。
▍藥代全面備案
在《深化醫藥衛生體制改革2017年重點工作任務》中，要求國家食藥監總局負責，在2017年12月底之前，制定出醫藥代表登記備案管理辦法。上海已經開始實施備案，另有四川將在2018年3月底之前，出臺備案制度。
進入2018年，待到總局備案制度推出后，各省會迅速跟進，并全面落實。預計在6月份，藥代備案會全覆蓋。
▍人臉識別普遍應用
醫院安裝人臉識別系統，是備案制的配套措施。有了這個系統，在監視器前，可以輕松捕捉到藥代在醫院的活動軌跡，一旦出現在診療區，以及不該出現的地方，醫院能夠快速介入干涉。
現階段已有一些醫院開始使用。當技術上不存在障礙，又能符合當前形勢、還能為醫院上新項目，相信，明年人臉識別系統會普遍應用。
▍醫藥代表，門檻越來越高
隨著備案制的廣泛推開，藥代受到的限制越來越多，使新入行醫藥代表的工作，難度越來越大。新代表和醫生建立聯系的周期越來越長、機會變得稀缺。無形中，讓這份工作有了進入的門檻和壁壘。
由此判斷，老代表會更珍惜手里的客戶、不放過任何資源。新代表生存艱難，更難熬過適應期。新人入行需謹慎考慮。
▍藥代掛牌上崗
備案制，無非是為規范管理醫藥代表做的準備，也是將其從地下活動，拉到陽光下的必經一步。管理方的想法是，一方面減少醫療回扣的機會；同時在這個環節，增加透明度，平息公眾對醫生和藥代之間關系的猜測，以及帶來的妖魔化。
或許到備案完成后，會有跟進的措施，比如醫藥代表在醫院，必須掛牌上崗。
▍帶金銷售，可能依然有效
綜上所述，對醫藥代表的管控愈加嚴格，以及監察體制對非公受賄緊盯，醫生收回扣也必然受到震懾。但，完全杜絕需要個過程，在現階段，帶金銷售可能還有用武之地，最起碼，是個有效的輔助手段。
另外，盡管高層對醫生薪酬改革多次部署，但是，因涉及環節較多，經濟問題牽一發動全身。目前來看，薪酬改革并沒有大面積鋪開。
一旦醫生陽光收入沒有實質性的變化，收回扣的動力就還在。當然，這項改革也需要時間來完成。所以，至少在未來一年，帶金銷售還不會徹底消失。
以上的推測，盡管基于政策的判斷，但還屬一家之言，如各位有不同的見解，歡迎共同探討。
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